Social Selling en los nuevos procesos de ventas B2B
Cómo los líderes de ventas B2B usan las redes sociales para encontrar, entender, estimular y conectarse con los potenciales clientes
La forma en que las empresas compran a otras empresas (B2B) está cambiando. Con McKinsey & Company informando que las interacciones digitales son dos o tres veces más importantes para los clientes B2B que las interacciones de ventas tradicionales, es crucial que los líderes de ventas doten a sus equipos con las herramientas y habilidades necesarias para tener éxito en las ventas digitales.
Esta guía describe el papel de las redes sociales en el equipo de ventas B2B moderno, explica cómo los programas de ventas y marketing se complementan y fortalecen y detalla todo lo necesario para crear un programa de venta en redes sociales eficaz y ver resultados reales.
What you’ll learn
- Why social selling is the number one way for your sales teams to connect with B2B clients and prospects
- How social media can play a central role in account-based marketing programs
- The four key components in a successful (and compliant) social selling program
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